楽天市場で手動価格調整でも価格調整ツールに勝つ方法

楽天市場での価格競争は激しく、価格調整ツールを導入する店舗が増えています。しかし、手動での価格調整でもツールに勝つ方法があります。それは一律の限界利益で価格調整をするという戦略です。

一律の限界利益で価格調整をするメリットと方法

1. 限界利益で価格設定する

価格調整ツールは、競合の価格を参考に自動で調整します。しかし、ツールの多くは利益確保のために一定の価格を下限に設定している場合があります。そこで、自店舗の限界利益まで値下げした価格を設定することで、競合の下限価格より安い価格を設定し、最安値を獲得することが可能になります。

2. 価格調整ツールを使っている競合より安く設定できる

価格調整ツールの多くは、自動で価格を下げる際に「最低利益率」や「最低価格」を設定しているため、それ以上は下げられません。しかし、手動で限界まで値下げすることで、競合ツールの下限価格を下回り、自店舗が最安値となる可能性が高くなります。

デメリット

1. 薄利になる

この手法の最大の問題は、利益が極めて少なくなることです。例えば、1,000円の商品を販売する際に、通常の利益を確保しながら販売すると1,200円になるが、限界利益まで値下げすると1,010円で販売することになるかもしれません。この場合、1個あたりの利益は10円しかなく、返品やキャンセルが発生した際のリスクが大きくなります。

2. 会社の売上ノルマが厳しくなる

もしこの戦略で売上が上がると、会社がそれを標準化してしまうリスクがあります。次回以降も「同じ価格設定で売ることが前提」になると、利益を確保するのが難しくなり、事業としての持続可能性が低下する可能性があります。

メリット

1. 現在の最大売上を把握できる

価格調整ツールを導入する前に、手動で限界利益での販売を試すことで、自店舗の売上の最大値を把握できます。このデータを基に、価格調整ツール導入後の目標設定や利益確保の戦略を立てることができます。

2. 価格競争の実態を学べる

手動で価格を調整することで、競合店舗の価格変動のパターンを学ぶことができます。ツールを導入する前に競争環境を理解し、自店舗の強みを活かす価格戦略を練ることができます。

まとめ

楽天市場で手動価格調整でも価格調整ツールに勝つ方法は、一律の限界利益で価格設定することです。これにより、競合ツールの下限価格を下回り、最安値を獲得しやすくなります。ただし、利益が薄くなるリスクや、売上ノルマが厳しくなる可能性があるため、慎重な判断が求められます。この戦略を一時的に活用し、自店舗の売上データを収集した上で、価格調整ツール導入の可否を判断するのが賢明な選択と言えるでしょう。